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POS机为什么悄悄涨价!揭秘支付公司的利润

作者:付临门 来源:付临门 发布时间:2022-05-23 14:43 访问量:

  很多使用POS机的朋友,在使用的过程中,用着用着费率就涨价了,甚至一些第三方支付公司连通知都没有发给用户,直接就悄悄涨价。

  为什么有些POS机过段时间就涨价?

  涨价其实有可能是支付公司收割或者是代理商收割,因为涨价了要么是支付公司有利润,要么是代理商有利润,但是近年来大部分涨价其实都是支付公司收割,因为代理商怕辛辛苦苦做起来的交易量流失掉,不会说随便涨价的,因为一涨价很多客户肯定是会切机(换其他服务商的机子)的,那支付公司为什么要涨价呢,因为成本高。首先我们先来说说支付公司的成本,盈利等,其中支付公司的成本分为机具成本和支付通道成本。

  我们先来说说机具成本:

  目前市面上的POS机具分智能POS机,传统POS机,MPOS。

  Q:

  这些机子要什么成本

  A:

  机子是从厂家生产的,肯定是要卖钱的,支付公司花钱从厂家采购回来,然后做奖励政策,再卖给代理商!!

图1.jpg

  图片那这些机具款是谁买单的图片

  这些机子买回来,支付公司会做一个激活的政策,比如代理商来订购一百台蓝牙机,那支付公司40/台买回来的是原价卖吗???肯定不会的,因为还得做奖励政策啊,不然代理商不干活啊。那咋办,就抬高订购价格,正常蓝牙机的价格支付公司是卖代理商99/台,然后等代理商激活一台奖励代理商130-200。

  那这样支付公司不就是亏了嘛,支付公司又不是慈善家,那怎么办???提高奖励的门槛,比如激活需要首刷5000,这样如果代理商不达标的机子一台还能赚五六十块钱呢,赚的钱拿来补贴到激活奖励里面,那还是不够补贴的咋办,激活期再设个门槛比如180天必须要激活(代理商为了好政策很多会超过自身能力去提货,这样这个门槛能回很多成本),超过激活期没有返现奖励,这样超期激活的也是一台赚五六十块钱。

  如果代理商牛逼!!全部按时激活!!也按要求首刷达标!!一两个代理商无所谓,支付公司是看大盘的,如果大盘激活率不高,回本回的差不多那就好说话,至少不亏钱,我从交易量里面赚一点钱就好了,但是如果全部代理商牛逼,激活率超高!!激活奖励的钱回不来,那怎么办?那就开始收割了,涨价收割客户!!

  其实早在几年前,办理POS机是要收客户机具费的,几百甚至上千元一台,通过给别人办理机器是可以赚钱(卖机子)。当时的费率也是高于支付公司的成本的,也就是说前期通过交易也可以赚钱的。

  但是因为这几年银行信用卡发卡量爆炸式增长,支付行业的交易量也是跟着迅猛增长。再加上支付行业的“躺赚”优势,导致大量代理商涌入支付圈。支付公司为了抢夺代理商,慢慢的开始机器也不要钱,然后办一台机子出去还有奖励,因为激活奖励支付公司开始有机具方面的成本。

  支付公司抢夺代理商越来越激烈,激活奖励放的越来越高,那为了回本,单纯从交易量上面根本回不来(因为同样的还有结算价也越放越低,甚至出现补贴结算价),更别说盈利了,所以只能频繁的涨价收割了。

  我们再来说说费率成本:

  自从2016年96费改以后,国家的标准费率为0.6%(即10000块钱60手续费)。但是目前市场上机器最多的费率0.55%,甚至0.53%,远远低于国家标准费率,对于不了解支付的人觉得是几块钱的事,但是对于支付公司是不赚钱甚是是赔钱的。

  支付公司的结算底价在0.515%,算上30%比例优惠类套码,结算价最低至0.5025%,如果按照国家标准费率0.6%,支付公司还是有利可图。但是支付公司为了获客,按照这个底价平移给下面代理,甚至出现补贴结算价,把0.515结算价补贴至0.49,0.48让代理去推广市场。代理再把终端费率是0.53%---0.55%的机器送到终端客户手里,代理的利润都是有保证的,无非多少的问题。因为他的结算价是0.515甚至因为补贴导致更低。

  机器只要开通以后代理基本都不会在后台调费率的。也就是当时给终端客户开的多少费率就是多少费率,代理为了辛苦获得的客户也不会做上调费率的傻事,得不偿失。

  大家对比不难发现,中间只有推广终端客户的代理才有利润,再往上支付公司是没有任何利润,甚至为了出更多的机器,更多的获客都会对每台机器进行补贴。支付公司都不傻,他们也是需要赚钱,公司的房租,员工的工资,公司要正常运营,就必须赚钱。于是全部公司都开始玩起收割套路,前期代理商辛苦铺市场,后期直接一起收割。

  支付公司的运作流程

  前期

  铺市场

  给代理商低于成本价的结算,垫付机具款(其实也是从厂家分期),给代理商高于成本的激活奖励,让代理商激活的时候都能看到钱,有激活的动力。

  中期

  小收割

  前期的补贴,因为目前市场巨大,出货量控制不住,出了太多机器,补贴了太多钱,厂家的分期账单也来了,资金扛不住,先压一压激活奖励啥的,后面有钱了再发,再不行,先调整下代理商结算价,如果代理商不再继续出机器,那更好,代理商手里的机器全部按高于采购价的钱买走的。

  后期

  大收割

  后期一般为半年到一年之间,看资金能撑多久的补贴。前期、中期补贴了那么多钱了,终于轮到收割了。市场也已经铺好了,代理商和商户都是待宰羔羊了。涨价,跳码,流量卡扣费全部一起上,一个多月前期补贴全部回本,两个月还有赚,代理商切机?商户因为涨价不用??代理商切机,现在涨价都偷偷摸摸的,代理商估计都最后一个知道,商户用习惯了机子也不会天天去算费率,等发现了以后已经回本完了。再因为切机,涨价掉的量,这不是还有顽固分子么,你切不掉也不在乎费率的商户,这些商户占比可不少,最少30%-50%之间,源源不断的给支付公司输血,支付公司又另外开一个盘,又开始一个产品,又开始收割之路,名声坏?给那些大代理商一些“隐藏利润”比如涨价给大代理商分一些,大代理不往下分,让大代理也赚的盆满钵满的。继续源源不断的去拉小代理。如果大代理不跟新盘,那老盘什么收益都不分。

  总结一下支付公司的收割套路

  一、收割

  收割也就是割成熟的韭菜,割了一茬过段时间还能再割。支付公司,机构和大的代理会通过这种方式获得利润。但是这个对终端客户是没有影响的,费率没有上调,只是收割一些小的代理,找个借口把他后台关了或者降低代理商结算价来获取利润,比如代理没有继续补货没有继续给推广直接提高结算价,或者强制压货把分润款当成机具采购款给代理商发机子让他们激活。这也就是为什么有些人说支付不好做,不赚钱,这种人十有八九都被当韭菜了。不过这种收割方式在前几年比较流行,目前比较少出现,因为支付公司的交易量都是代理商顶起来的,如果做这种事情在这个信息时代一下子口碑就变坏了,没有代理商合作了。但是这种直接关后台的还经常发生在小代理身上,因为他上级本身就是游击队(游击队就是自己也是兼职做的代理商,没有办公室之类的),后台说关就关。

  二、收取秒到费(涨价)

  这个不难理解,市面上很多蓝牙机都有秒到费,常见的0.55+3—0.6+3,每笔加3块钱的秒到费能给支付公司带来一笔非常可观的利润。如果10000块钱你分3笔交易出来,支付公司就会多获得9元的利润。比正常的国标费率都赚钱。不过19年之后竞争到放弃秒到费了,推广市场时候都不会加秒到费,但是后面有可能会偷偷的加,大概率不分给代理商

  三、服务费(涨价)

  很多终端客户使用一段时间后会发现到账的钱少了几块钱,通过app查询费率并没有变化,却多了一个服务费的项目,这个情况是支付公司自己增加的,下面的机构和代理是没有权限的。而这部分利润全部归支付公司所有,机构或者代理想要分一杯羹必须要增加拿货量,按比例分配,而且是很少一部分。

  四、上调费率和代理商结算价(涨价)

  这个在支付行业是很常见的,通过支付公司的客户端都会发现自己的费率上调了,基本都是万3的上调。底价上调了,费率自然就上调了,水涨船高嘛。原来0.53变为0.56,0.55变为0.58。一般都是三个月一上调,机器费率自然会越来越高。支付公司前期亏钱砸钱铺市场的钱就这样给赚回来了。

  五、跳码

  我们上面讲到费率成本的时候,有提到标准类商户成本价是0.515,优惠类商户成本价是0.4左右,传闻每个支付公司的优惠类比例大概在三成左右,那支付公司肯定会把这个0.4成本利用起来,

  第一种是直接和标准类参杂一起比如刷卡十次,出现7个标准类3个优惠类,这样费率成本就降下来了差不多是0.5025%左右。

  第二种是直接做成双通道的POS机,比如一个机子里面有普通商户,有优质商户,普通商户结算价给个0.44-0.5,优质商户结算价给0.52-0.55。这种缺点就是普通商户便宜,大家都刷普通商户,优质商户无人使用,导致普通商户交易比例超出无法使用普通商户,强制客户使用优质商户通道,给客户的印象很不好,优点是双费率有个低费率的噱头容易铺市场和代理商切机.(其实我认为,这种双费率的会给客户一种错觉,就是费率就是0.4X的导致后面费率一降上不来。恶性循环。)

  第三种是前期全部上标准类商户,给那些比较在意商户的代理商及C端客户一种商户质量最好的机子笔笔标准类。然后等市场铺的差不多的时候,优惠类比例搞上,笔笔优惠类,商户最好的机子变成最差的机子。分分钟通过优惠类回本,甚至先涨价加上跳码一起上。涨价到0.65%,你刷一万就要65给代理5块钱,一万还有60按优惠类一万40的成本直接赚20回来,轻轻松松客户刷八万块钱回本。正常台均6万-8万,涨价跳码之后一个多月就回本,就算涨价之后去切机,客户不用,但是我偷偷的涨费率,不通知代理商和客户,涨价第一笔客户肯定不知道,马上回本,就算掉量百分之50,但是后面的都是赚的。

  第四种其实是和第二种双通道配合着来的,一个支付公司开发两个品牌,一个是双通道的,让大家刷优惠类商户,一个是绝对标准的商户,以维持优惠类的占比迟一点超限。

  六、流量卡收割客户。

  这个是2020年才开始的新型收割法,就是把传统大POS机和电签流量卡内置,然后客户刷卡的时候某一笔少到36块钱、20块钱、24块钱等等,甚至最近JK公司出现最高的费用120块钱永久免费的流量卡。这些费用美名为通讯流量费,其实流量卡成本差不多2-5块钱一张,这些都是支付公司为了加快回本,因为2020年竞争激烈到机器很少能使用到一年的。出一台传统机器砸钱铺市场的钱亏160左右,流量卡瞬间回本几十块再加上其他盈利手段。

  七、保险费收割客户

  这个是个别几家支付公司研究的套路,和代理商说费率不涨价,但是在客户刷卡的时候是默认开通保险费的。当然这个是铺完市场以后偷偷加上去的,有些是可以点掉。在刷卡的时候有个开关点掉或者在APP里面某个开关,但是很多客户不注意就直接刷卡了,因为每次都要关掉,哪有那么注意,我们不说这个支付公司是否有保险从业证

  总结:

  每个人,每个公司都是需要赚钱的。支付公司也是靠营销的,POS机就是他们的商品。前期促销搞活动,拉人气,肯定会低价吸引客户,但是时间短,过了促销期就会恢复原价,这样就把前期搞促销做活动的费用给赚回来了,支付公司的客户基数大,上调一点就能赚不少,更何况能够持续上调。大家自己的POS或者身边的朋友、同事费率可能已经上调到了0.72%。

  对于用户来说:

  1.在乎涨价的,可以找一个靠谱的代理商,毕竟POS机主要还是资金安全,靠谱的代理商是随时可以为你服务的。涨价了就找代理商换机子。每个代理商冲完一波活动期的机子都会有新机子来。

  2.不在乎涨价的,可以找一个稍微好的机子,不跳码的,费率差不多0.55%左右的代理商确保涨价最多到0.6%的,再另外就是流量卡能确保不会被扣太多钱,一年20块钱差不多了。但是商户一定要好的不跳码

  3.涨价千万不要怪代理商,因为POS好坏40%是看机子好不好,60%是看代理商的服务,资金没到账,你就算大半夜去打代理商的电话代理商也会耐心的帮你处理,而且上面也说了这都不是代理商调的,代理为了辛苦获得的客户也不会做上调费率的傻事,得不偿失。

  



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